业绩才是硬道理

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业绩才是硬道理

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主讲:杨宗华
杨宗华:工商管理博士,中国实战管理培训专家,国际注册管理咨询师(CMC),美国区域营销管理认证师(美国ROS认证),清华大学继续教育学院特聘教授,北京大学销售管理高级研修班特聘讲师,曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事,十多年处于销售管理的第一线,具有丰富的管理与培训实战经验,积累了大量的实战管理经典案例。长期以来,杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究,出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。

业绩才是硬道理 内容简介:
《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点,从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开,为企业打造极具竞争力的营销管理系统,为企业培训输送销售管理精英骨干,使企业迅速飙升。

《业绩才是硬道理》目录:
模块一:业绩飙升的障碍
全球经济拐点下的中国企业
阻碍企业业绩飙升的十二道难关

模块二:营销目标的设定与管控
科学制定业绩目标——整体思考 整合资源
有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通

模块三:驱动销售组织的影响力
三大典型销售管理者
销售管理者的权力特征
金牌影响力=员工忠诚度

模块四:突破销售业绩的四大思维
销售人才思维
销售导向思维
销售人员激励思维
销售人员发展思维

模块五:利润最大化的核心修炼
企业营销深层问题剖析
总裁6+1核心修炼模型

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