高层营销 突破客户决策层

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高层营销—突破客户决策层



讲师:吴昊天

北京培训光盘网:为您提供6000余套正版企业管理培训光盘,党政管理,党务党建,组织宣传.廉政教育等.....培训光盘音像教材的专业销售平台,本站所有产品均来自出版发行单位,保证原装正版,全国直销,如有质量问题免费包换!全国可货到付款。

  课程推荐:
 高层营销是营销工作中最“要劲”的功夫,俗称销售金字塔的“塔尖营销”,是项目运作能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计,以“下楼式营销,双螺旋法则”为核心理念,与您分享:如何突破决策层,如何破解决策层的诉求,如何与高层有效沟通,如何创造客户价值,如何突破关键人物,如何实现复杂大项目运作的过程控制。

吴昊天时代光华特聘高级培训师,政府公关与高层营销专家,曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监,亲手操盘的项目有:2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。

 光盘目录:
  第一讲      前言
  第二讲      克服“惧上”心理

  第三讲      发现客户真实需求(上)
  第四讲      发现客户真实需求(下)

  第五讲      如何突破客户中高层
  第六讲      高层客户价值取向

  第七讲      如何与高层交往(上)
  第八讲      如何与高层交往(下)

  第九讲      如何突破关键人物
  第十讲      如何维护高层客户关系 

  第十一讲   搭建高层沟通管道
  第十二讲   如何推动业务升级

  为什么学习本课程:
 对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目,搞不定决策层,就没有营销成功的可能!

 通过学习本课程,您将学习到
1、 破解“惧上”心理,敢于“上楼”营销高层;
2、 搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销,真正创造客户价值!

谁需要学习本课程:
1. 营销型组织、学习型组织总经理;
2. 政企大客户、集团客户销售总监;
3. 公关总监、客户服务与售后总监。

北京光盘网是目前全国大型的企管音像教材专业销售平台之一,本站所有产品均来自出版发行单位,保证原装正版,全国可货到付款,如有质量问题免费包换!
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